亚博通信

　　相信很多人在听到飞利浦将其现有的移动电话业务转让给中国电子信息产业集团公司(CEC)这个消息后，第一时间会联想到此前TCL收购阿尔卡特手机业务和明基收购西门子手机业务。同时也马上会去以此来判断此次兼并的利弊得失，甚至无法理解CEC在TCL、明基“前车之鉴”后的意图究竟为何？笔者也有这个疑问，但是转念一想，难道我们的联想就仅仅只能停留在这些个案的成败得失之上？也许我们需要从更广的视角去思考TCL、明基、CEC们的行动:全球视角下手机企业的出路。

　　就全球来看，不难发现，手机产业正在经历第二次转折。本世纪初的第一次转折，郎讯、北电、高通等厂商选择了退出，成就了诺基亚、三星等终端厂商的成功，那么这一次，情景又是怎样？

　　笔者认为，新一轮全球范围的“马太效应”已经出现，专业化分工和整合两条红线将贯穿此次转折的始终。就终端品牌厂商来讲，整合甚至比专业化分工更重要。细分市场固然是一种趋势，但是细分市场的成败已不仅仅是准确定位、创新和品质，而是大量细分市场基础上的规模化运作，所以市场细分体现出来的不是专业化分工，不是某个细分市场上的获利，而是整合，是产业链整合基础上的规模化制造和海量销售。

　　曾有业内人士分析，要想在中国手机市场生存，200万销量是一个底线。此论并非有错，但此论忽略了一个非常重要的事实和趋势，即手机产业的竞争已不是一国一地的竞争，而是全球化竞争。对于全球化，人们并不陌生，但对于一个具体产品一个具体产业的全球化，人们又并不熟悉，人们在思考时往往又会停留在一国一地。纵观手机一线厂商中，没有一家不是全球化研发、全球化采购、全球化生产、全球化销售，原因就在于手机产业已经到了需要全球化的时候，规模需要的是全球化意义上的规模，所以不是200万，是1000万，甚至更多。

　　因此，面对CEC又一次“大胆的行动”，我们需要思考的不仅仅收购本身，而是国产厂商是否已经意识到自己已经身处产业全球化的中心，是否已经开始为此而去布局，去打造自己面向全球市场的竞争力。

（通信产业报2006-10-23）

【3G时代的手机业夕阳还是朝阳】

2006年10月19日明基表示，明基西门子在阿根廷、巴拉圭与乌拉圭的分公司都将在11月后停止经营，智利分公司的运营也可能停止。明基财务副总经理游克用表示，南美洲各分公司继续经营与否，需视各分公司财务报表而定。

　　9月28日，明基宣布不再为总部位于德国慕尼黑的明基移动通讯提供资金，同时将向当地法院申请无力清偿保护。两周后，百年老店飞利浦把手机业务卖给了中国电子信息产业集团公司(CEC)，飞利浦称：“今后飞利浦公司不会再做手机业务了，而会将更多的精力投入到高利润的领域中去。”

　　“手机产业已经是高度成熟的产业，这意味着残酷的竞争和利润率的不断下降。”嘉实基金的分析师刘天君表示，这是跨国大佬纷纷撤出的原因。

　　赶在3G时代到来之前，跨国大佬门下的二线手机品牌纷纷开始撤离这个竞争惨烈的角斗场。毫无疑问，这里的厮杀会愈加残酷。这将是一个新的手机时代，随着创新应用的不断涌现以及销售渠道的改变，手机业将会重新洗牌。

　　大佬撤离

　　“在3G时代来临之际，要想扩大市场份额，必须进行新技术的研发，投入大量的资金，而飞利浦希望集中精力做那些利润率更高的业务，因此，我们决定剥离手机业务。”飞利浦中国公司有关人士表示。

　　早在2004年4月，阿尔卡特就以和中国TCL公司组建手机合资公司的方式，将手机业务卖给TCL。阿尔卡特投入价值4500万欧元的现金和其手机业务，在这家合资公司里占有45%股份，而TCL通讯方面出资5500万欧元，占其55%股份。

　　易思卡尔咨询公司的分析师朱岗旗认为，对于手机研发和营销经验并不丰富的二线手机厂商，3G时代是场玩不起的竞赛，而一线厂商也要对自身进行重新定位。

　　在新的竞争环境下，跨国手机厂商们做的就是重新定位3G手机。诺基亚把3G手机定位为移动商务解决方案的核心，摩托罗拉视3G手机为“无缝联接”的载体，索爱则希望3G手机成为多媒体智能终端。在3G时代，给终端厂商带来利润的将是更多整合的功能。

　　咨询公司易观国际认为：“在即将到来的3G时代，移动终端在整个移动通信产业链中的地位将会下降，而终端厂商的核心竞争要素将发生变化。”

　　“双模定制”

　　在即将来临的3G时代，运营商与手机终端厂商之间的关系正在发生微妙的变化。与运营商的合作将成为3G手机厂家的胜出关键。而加强与SP、CP的合作，突出终端产品在数据业务和应用上的功能特色，则是手机厂家加强与运营商合作的另一个重要筹码。

　　“运营商对手机厂商提出要求，并派专门人员和我们的研发人员讨论新的应用。”刚刚在联通新一轮集采中获得大单的宇龙酷派总经理郭德英称，“3G初期，2G、3G网络并存的状况不可避免，数亿的2G用户需要一个较长的过渡期才能最终变为3G用户。所以，多网络制式在手机终端会成为主流。而双模双待技术为实现2G向3G平滑过渡提供了一个平台。”

　　目前，已研发出CDMA/GSM、TD-SCDMA/GSM等双模双待产品的宇龙酷派将目光锁定高端商务人群，刚刚推出的酷派288其功能犹如一个“微型笔记本电脑”。

　　在3G初期，兼容3G与2G制式的双模双待手机会风行天下，而一些业内人士则预测，随着3G牌照的发放，双待机的市场份额将在三年内上升至20%-30%，这是3G时代手机业格局的另一特点。

　　“双模手机和服务的优势可以用两个词来概括：无缝(连接)和省钱。”郭德英认为，“双模手机保证用户时刻在线并为他们节省钞票，同时可以帮助运营商更好地留住用户。”

　　事实上，双模手机已经成为了国产手机进军3G时代的杀手锏。在联通最新一轮的双模手机的集采名单中，除了三星之外，均为国产手机厂商。

　　信息产业部最新统计数据显示，今年1-7月，中国手机产量达到了2.44亿部，同比增长约60.7%。有专家预计，2006年中国手机产量有望突破4亿部，将占到全球产量的半壁江山。“从目前来看，国外手机巨头把持了大半个市场，而国产手机厂商则将希望寄托在通过3G的新一轮竞争重振雄风。”分析师朱岗旗认为。

　　应用决战

　　对于手机厂商来说，3G时代意味着新一轮的全方位竞赛，创新型的应用、新的营销策略以及同运营商的关系。“数字融合的下一步将是把移动终端、互联网、静态和视频拍摄、音乐、电子邮件甚至更多内容集成到一起。”

　　“3G时代运营商更关心能提供什么样的服务和应用，在这个应用为王的时代，谁抓了应用，谁就取得了3G的制胜权。”诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林称。

　　事实上，3G时代运营商会进一步细分市场，针对不同行业应用的手机将会普遍应用到移动办公中去。比如，刚刚将LOGO颜色由橘色变成红色的多普达正在推广自己的M化(Mobile)方案来抢占市场，即通过与企业ERP相结合的M化软件系统，通过智能手机，实现对企业资讯、报表及异常状况的实时了解沟通，为企业量身定制解决方案。

　　多普达企业应用事业处郭俊鹏表示，那些拥有庞大销售体系的公司要求企业内部的各个环节对信息资料的即时性反馈，希望减少内部环节的时滞性，通过实时管理降低运营成本。“比如一个医药代表需要了解客户的拜访统计数据，同时还需要即时了解竞争信息、出货量、合同量、库存量和价格等信息，这些不必回办公室就能搞定。”郭骏鹏称。

　　事实上，关键的要素在于多普达采用微软操作系统跟企业内部的ERP系统可以实现无缝连接，平滑过渡到企业系统。3G时代是一个技术融合的时代，手机大佬们纷纷开始和IT巨人联姻以开发创新应用。

　　全球手机巨头和国产手机厂商都将3G看做一个终端市场重新排定座次的机会，跨国公司希望在3G时代继续保持并且扩大技术优势，而国产手机厂商渴望重振雄风。

　　“3G时代，手机厂商的竞争格局将相应调整，产业整合在即。”易观国际分析认为，“终端厂商越来越需要依靠与运营商的合作来获得3G时代的一席之地。”而事实证明，只有抓住细分市场的手机厂家，才有可能在激烈的价格竞争中突围。

（经济观察报2006-10-23）

〖焦点论述〗

【TD-SCDMA试验总投入达20亿元混合组网不被看好】

日前有消息传出，在整个TD-SCDMA规模试验中，相关部委可能计划花5亿为今年2月开始的商用前测试买单，包括购买核心网和基站等。

在TD规模网络测试中，中国电信在保定建100个基站站点，大唐、鼎桥提供设备；中国移动在厦门测试网建100个基站站点，中兴和鼎桥提供设备；而中国网通在青岛建120个站点，由大唐、中兴提供设备。

相关消息称，建网中的系统设备均由相关政府部门买单。有业内人士分析，TD只是发改委、科技部支持的多种技术中的一种，虽然国家力挺自主标准，但要一下子拨出5亿元的专项资金亦非易事。

而从可靠途径获悉，到目前为止，国家发改委、科技部和信产部在TD总投入约8亿元。而大唐集团在TD研发、测试中的投入则花费了12亿元巨资，但TD的进展速度似乎并不尽如人意。多个参与TD现场测试的人员指出，目前TD网络并不能支持高速率的数据业务，很多3G应用在TD手机上无法应用。“在TD技术完善之前，国家不可能发放3G牌照。国家目前的想法是加快推进TD预商用测试。”

混合组网不被机构看好

此举意图很明显——激活企业对TD的热情，为正式商用扫清技术障碍。因此，业界十分关注下一步TD测试的具体步骤，这将是中国3G的风向标。其中组网模式至关重要，单独组网还是混合组网事关TD这一中国具有自主知识产权的3G标准的前途，业界为此争论不休。尽管TD阵营一再释放“TD完全可以单独组网”的心声，但占上风的观点则是TD跟WCDMA混合组网。WCDMA是欧洲主导的3G标准，为了能够进入中国市场，该阵营多年来不停地来华游说公关。

此刻令TD阵营感到欣慰的还有另外一则消息，日前，电信咨询机构诺盛对外宣称：“TD进行混合组网的实际可操作性比较差。”

诺盛分析，混合组网首先需要多模手机，而目前TD开发的手机芯片都是单模或TD/GSM双模。生产多模芯片的时间表都排在2007年下半年以后，多模手机芯片商用进度的迟缓将对TD非常不利。

“一旦采取混合组网模式发放牌照，在多模手机不能满足需求时，其他标准必将利用自身成熟度较高的优势取得建网先机，其实质是将TD参与混合组网的模式变成没有任何保障。”诺盛表示，一旦丧失建网先机，意味着中国投入巨大资源开发、已成功在望的TD将在3G初期就遭到重大的市场挫折。

诺盛指出，全球通信界在网络规划初期，没有此种先例。如果强行推行，并非技术上不可行，而是运营商将承担巨大的经济负担。

（新华网2006-10-19）

【双网双待机将成主角联通“C计划”玩转乾坤】

10月18日，联通华盛总经理于英涛宣布启动迄今规模最大的一次双待机集采：涉及多达6家厂商、7款机型和几十万台数量级。这次集采正是联通目前热推的“C计划”中的一个重要部分。

“联通将在11月启动第二阶段‘C计划’，那时，双网双待机将成为真正的主角”。

9月初，联通总部向各分公司下发了《关于开展中国联通“C计划”宣传促销活动的通知》，要求在2006年9月25日-2007年2月20日，通过电视媒体为主的大规模促销宣传，形成用户市场的需求拉动与渠道推动相结合的“双重驱动力”，确保完成CDMA用户发展目标。

截止8月底，联通CDMA业务年度累计净增出账用户336.28万户，完成年度计划的56%。

于英涛表示，“C计划”所采用的“用户预存CDMA手机零售价1.8倍以上的话费、签订不少于12个月在网协议，通过分月等额返还预存话费(设为最低消费)方式赠机”的销售政策，将会对潜在用户产生强大的吸引力。

迈过成本关

根据“C计划”第一阶段的活动主题——“健康C网，送机风暴”，到今年11月下旬为止，联通都将以“你换CDMA，联通买单；你打CDMA，健康省钱”为主旋律。

“存话费，赠手机”的营销模式，在2002年-2003年间，曾是联通发展CDMA用户最有效的手段。联通相当一部分忠实的个人和集团客户都是那时培养起来的。

但也正是这种策略，使联通CDMA业务在后期的发展中，背上了沉重的成本包袱。特别是近两年，部分省分公司在CDMA业务增量不增收的压力下，选择了消极的对待方式。

对此，中国联通总裁尚冰在今年年中会议中强调，CDMA已经形成了庞大的资产，应该高度重视CDMA的发展。

根据半年工作会议精神，联通提出下半年以“成本可用，风险可控”为原则，合理运用营销成本，有效拉动CDMA业务快速发展的统一工作思路。

随后，联通总部营销部下发了《关于上报下半年CDMA业务终端补贴营销计划的通知》，要求分公司上报下半年营销方案。8月底，该部门又下发了《关于开展CDMA用户促销活动的通知》，并同时下达8-12月份各分公司可用于终端补贴的原值分配计划。

山西联通相关负责人称，联通8月份的新增补贴原值超过3亿元人民币，而包括山西、江西、广东、山东、湖南等省分从8月份开始也陆续启动了新补贴政策，江苏、浙江、河北等省分则从9月份开始。

但是，目前这种高额补贴和“你换CDMA，联通买单”是否会给联通CDMA发展带回到老路？中国联通终端管理中心相关人士表示，补贴的大部分资金是CDMA已收回的成本，而以1.8倍以上的话费赠机的结算方式也使手机成本可以顺利回收。

Gartner分析师付宏星则认为，联通的补贴政策自产自出并非积极对策，补贴还应该与用户ARPU值挂钩，因此，找准客户群体更为重要。

双网双待引C入G

此次联通的“C计划”最大亮点在于其终端的配套上。

“手机，我要双网双待机”作为“C计划”第二阶段的宣传重点，于英涛表示，联通也正是基于对以高端客户为主的，不同客户群需求而考虑设计的。

在刚刚发布的7款双网双待机中，其价格上至7000多元的宇龙酷派728B，下至仅为1980元的中兴通讯H500，均设有满足各类消费者尤其是商务人士个性通话需求的业务。

于英涛表示，由于双待机最大的特点是在无需切换CDMA与GSM两种网络同时待机，但是，两个号码也需缴纳两种费用，因此，双待机的适用人群相对集中在中高端用户。

此次，联通专门邀请了体操世界冠军，同时也是成功商务人士的李大双、李小双成为双网双待手机的形象代言人。除宇龙外，三星、中兴、大显、海信、中电等5家中外手机企业也加入研发、生产双网双待机的行列。前方强化品牌形象，后方加大双待机阵营的方式，使得联通“C计划”第二阶段令人期待。

不过，“C计划”第二阶段还另肩重任。

作为生产双网双待机的老资格——深圳宇龙酷派常务副总经理李旺透露，双网双待机除剑指高端外，更将肩负“引C入G”的职责。

上述联通终端管理中心人士证实，为提高G网用户质量，让G网用户实现全球漫游，联通选定的突破口正是双模和双网双待机。

“双待机很有可能决定联通C、G两网最终将殊途同归还是花开两朵。”付宏星表示。

华盛计划

无论两网将来命运如何，联通“C计划”已经轰轰烈烈地开始了。

而作为负责这项计划落地的联通华盛，除了负责电视视频广告、平面广告模板等宣传资料的前期工作外，一系列自有渠道铺货代销和用户营销包的受理及配送工作都开始陆续展开。

华盛自今年6月中国联通撤销所有省级终端管理中心，成为真正的实体后，给自己的定位就是手机代理商。

“总部对我们的要求就是通过实施垂直化管理和市场化运作，统筹制定CDMA业务营销政策及终端销售配套政策、为公司CDMA业务的发展提供有效的手机终端保障。”华盛工作人员表示，“所以说，‘C计划’就是‘华盛计划’。”

该人士称，目前他们在北京、上海、广州、深圳等四个“C计划”主要城市，已经开始执行联通自营柜台的华盛集采机型上柜率100%的工作，同时各地分公司也已开展终端受理及配送，以最终拉动终端销售。

（赛迪网2006-10-23）

〖政策环境〗

【手机汉字输入力推中国标准】

　　如今，手机成了数亿人生活的必需品。当我们每天轻快地在手机上输入“方块字”时，当我们为流传了数千年的汉字在指尖流动而自豪时，可能不曾想过，这项技术的90%却是由外国公司在掌控，我国每年不得不为此支付数亿元的专利费。

　　日前，信息产业部在北京召集中国移动、中国联通、多普达、摩托罗拉等移动通讯运营、终端制造等几十家信息家电领域相关企业，就国家标准《数字键盘汉字输入技术通用要求》(草案)征求意见，以期通过完善数字键盘汉字输入的相关标准，推进标准的产业化，从而改变手机汉字输入技术受制于人的局面。

　　全国信息技术标准化技术委员会秘书长王立建介绍说，目前，我国已经有4亿多人用上了手机，2005年，手机生产量已达3.03亿部，占全球手机产量的半壁江山。

　　其实，近年来，在手机领域，我国数字键盘汉字输入法的发展取得了较大的进展，涌现出了一批国产优秀软件，与国外技术相比更先进实用，但难以占有市场。专家们分析，即使国内的数字键盘汉字输入技术很优秀，手机厂商也未必乐于使用，它们多跟风国际厂商。工程师们多数怕担责任不乐意改变已有的技术。国际品牌大厂商习惯和外国公司合作，不轻易更改合作对象。

　　手机汉字输入技术受制于人的弊端是显而易见的。“国外公司多数召集在国外留学的华人开发汉字输入法，他们的汉字使用习惯多已洋化、异化、退化，随着移动通信增值服务多元化，已满足不了中国本土化需求。”中华中文信息研究院院长、汉字输入技术国家标准工作组组长高精鍊认为，国外的手机汉字输入法多采用1980年发布的标准(6763个字)，而早在2000年我国已制定发布了强制性标准(27484个字)。由于在手机类产品上的汉字处理的核心技术不在中方企业手中，因而不能实现版本的更新与执行。

　　王立建说，国家应该支持拥有自主知识产权的企业制订标准、参与市场竞争。此次国家标准《数字键盘汉字输入技术通用要求》(草案)就是由广东国笔科技有限公司负责起草的。这样既能最大限度地保证汉字输入技术符合我国百姓的使用习惯，有利于中国文化的传承，更有利于规范市场，防止“万码奔腾”导致低水平重复。

　　据了解，新修订的标准对输入法的短句输入、无缝切换、汉字字量等都作了相应要求。目前，国笔输入法已嵌入了康佳、金立、宇龙、TCL、天时达、多普达、德信、展讯等终端产品，打开了市场的缺口，用户的反馈很好。与会的众多企业负责人一致认为，手机汉字输入力推“中国标准”，不仅是市场的需求，更是中国企业的责任所在。

　　信息产业部相关领导表示，该草案还将继续征求相关企业及用户意见，以期颁布后的标准更加完善。

（人民日报2006-10-23）

【手机辐射标准将出台业内冷静面对】

备受各界关注的国家标准有望年内出台。日前，信产部泰尔实验室主任、手机辐射标准制定的重要参与者何桂立表示：“参与标准制定的各方目前正在努力协调，最好的情况是于年内出台，但是目前还没有确切的消息。”这也是目前为止，有关方面对手机辐射标准出台的最新时间表。

参考欧洲标准

何桂立说，由于该标准是由国家标准化管理委员会牵头，信息产业部、环保及卫生相关部门多方参与，因此在标准制定的过程中需要听取和协调各方意见。例如在参考国际标准上，是借鉴SAR值不超过1.5W/kg左右的美国标准还是较为宽松的SAR值不超过2.0W/kg的欧洲标准？什么时间正式出台这一标准比较成熟？这些问题都需要代表不同声音的各参与方协商。

不过可以肯定的是，除具体出台时间尚无定论外，手机辐射国家标准的具体内容已基本确定，由国际卫生组织推荐的欧洲标准将成为我国标准的基础。

何桂立表示，采用较为宽松的欧洲标准主要出于以下两点原因：首先是基于人体健康和环境保护的考虑，这一标准是经国际卫生组织推荐的，可以保证在此标准下用户使用移动电话的安全性。其次，参照欧洲标准具有一定现实性。“根据网络信号覆盖情况，如果一味推行较为严苛的标准将有可能造成基站边缘和基站交汇处的信号不稳定，从而影响正常通话。”

业内冷静面对

与近日出台的其他电信业规则所引起的行业震荡不同，业内对这一标准的反应相对平静。

某国际手机厂商公关部工作人员表示，目前该制造商对这一标准并没有表示明确的表态，而目前的产品全部是按照相似的国际标准生产，国家标准的出台应该不会对其造成太大影响。

据何桂立介绍，虽然国家标准还没有正式出台，但目前大多数制造商出产的手机在进网时均经过相应的检测，且产品质量几乎全部可以达到要求。

Frost & Sullivan（中国）公司总裁王煜全认为，手机辐射国家标准的最大作用是一旦出现问题，将可以起到判断依据的作用，是一项预防性的制度。选择在目前能力范围内即可轻松实现的较为宽松的标准作为国标，各方都没有因为该标准而造成成本的增加，没有牵扯到相关主体的利益，因此在推行过程中较为顺利。

（北京娱乐信报2006-10-20）

〖国内行业环境〗

【三大运营商前三季狂收4050亿元】

　　中移动、中电信和中网通昨天发布的公告显示，三大电信运营商的前9月收入分别达到2126.9亿元、1272亿元和649.6亿元，三大电信运营商前三季度总收入高达4050亿元。投资银行预计，中联通前3季的收入也有望接近600亿元。

　　财报显示，中移动前9月税前利润高达1211.9亿元人民币，利润率达到惊人的57%。国内第二大运营商中国电信的税前利润则为654.7亿元。中移动财报称，其业绩增长强劲的原因，来自于中国经济的快速增长和电信市场的持续旺盛需求，包括农村低端手机用户的迅速增长，中移动的收入比去年同期增长了20%以上。

　　网通和电信的财报则显示，固网用户的增长已经陷于停滞状态。网通和电信固定电话的用户增长几乎完全依靠小灵通业务。不过，包括宽带、固定电话增值业务等新兴业务领域，仍处于高速增长阶段。

　　昨天，包括德意志银行、瑞银、里昂证券等多家投行调整了对运营商的评级。中移动的评级普遍得到提升。德意志银行预计，股价已经高达59港元/股的中移动，其股价有望再上升12-13%，达到66港元。而里昂证券则认为，中移动股价有望达到70港元。

（京华时报2006-10-24）

【国产3G网下月进入内部放号阶段】

在8月底完成国产3G的空载通话测试(即未放号的通话测试)后，国产3G标准TD-SCDMA有望在下月正式进入内部放号阶段，主要针对行业客户、政府客户等，以模拟3G放号后的真实网络情况，为发放3G牌照进行最后的准备。

　　从业内传出消息称，信产部、发改委和科技部已经决定向相关运营商进行拨款，以支持运营商建设可容纳2万用户的商用试验网。根据政府的统一要求，从下月开始，中国网通、中国移动、中国电信3家进行测试的主流运营商，将正式向部分用户进行放号，放号用户总量约为2万户。

　　一位不愿透露姓名的TD-SCDMA产业联盟内部人士从称，目前国产3G放号后的试验网已经初步决定由政府和运营商联合埋单，其中运营商占大头，而政府也将提供约2亿元资金。

　　根据信产部等3部委的规划，此次试验网网络投资将本着部分政府拨款，剩余运营商自筹的原则。其中信产部等3部委将提供约2亿元资金，而试验网预计的全部总投资将达到7亿-8亿元人民币，缺口部分分别由网通、移动、电信各自承担。

　　目前国内3G试验网的规模大体为：网通已在青岛和北京建设了试验网，电信在保定和上海建设试验网，而中移动则在厦门建设试验网。“由于北京位于监管部门所在地，网通将会获得2亿元投资中的大部分。”该人士称，全部网络投资将包括基站、核心网、手机终端、传输配套设备等，但其不愿透露具体的投资分配情况。

（新快报2006-10-19）

【中国新增固话用户有约一半来自小灵通】

　　信息产业部19日发布的统计显示，截至8月底，全国小灵通用户接近9300万户，月均增长100万户。这一数字占全国平均每月新增固定电话用户数的一半左右。

　　根据信息产业部电信研究院预测，到2010年，中国移动用户数将达到6.5亿户左右。也就是说，在未来几年内，还将出现约3亿新增移动电话用户，这些用户大都属于低端用户，是小灵通的理想目标用户群。因此，以无线市话为基本特点的小灵通仍有一定发展空间。

　　随着第三代移动通信(3G)逐渐运营，小灵通依然会有自己的市场份额。北京邮电大学教授曾剑秋认为，3G的理想用户群是青睐移动数据业务的高端用户，小灵通则满足了有限区域中低收入人群的通信需求。而且，3G在中国发展需要一个过程，因此，3G对小灵通的影响是有限的，小灵通在未来还有一定的发展空间。

　　同时，中国电信、中国网通最近推出的“一号双机”、灵通无绳等创新业务，在很大程度上增强了小灵通的市场竞争力，为小灵通的发展注入新活力。因发射功率为手机的二百分之一，小灵通也在部分地区成为医院等部门人群的专用通信工具。

（中国新闻网2006-10-20）

【推动新兴市场普及制造商参与设计低价3G手机】

包括沃达丰、和黄、T-Mobile等12家GSM 协会（GSMA）成员在内的移动运营商日前表示，未来他们将联合加入一项被称为“3G for All”（人人3G）的计划，共同推广基于WCDMA的廉价3G手机。这些手机除了具备通话功能外，还支持视频、音乐、短信以及互联网快速访问等功能。

GSM协会推出的“3G for all”计划，旨在帮助发展中国家更多的人用上3G多媒体服务和手机互联网访问服务。根据“3G for all”计划，GSM协会将制定一套廉价的3G手机通用标准，帮助手机厂商迅速地降低制造成本。这一计划将鼓舞手机厂商积极参与设计符合GSM协会要求的手机，GSM 协会将对它们的设计进行评估，从中选出“最佳方案”，供所有参与该计划的手机运营商采用。但目前GSM 协会尚没有透露这些廉价手机的价格。

据悉，12家移动运营商将在明年2月份的3GSM大会上正式宣布究竟哪家厂商提供的移动终端会成为最终的“最佳方案”——成为他们共同选择的标准。

上次GSM 协会推出了“新兴市场手机”（EMH）计划，全球发展中国家的许多运营商参与了这一活动，最后选择了摩托罗拉的40美元的GSM手机。今年早些时候，它的价格降至30美元。摩托罗拉的认可也延长到今年年底。估计摩托罗拉的C113 和C113a手机能够销售2000万部。低价手机使得56个国家和地区的数以百万计的用户首次用上了手机。

（硅谷动力2006-10-19）

【由“买家”到“庄家”运营商深度定制路径】

　　随着电信市场逐步细分，已经出现了高、中、低三大类用户群体，在这三大用户群中，各个用户对通信业务的需求又有所不同，这必然给运营商的市场推广提出挑战。

　　在这样的情况下，移动运营商推行定制手机，不仅是发展数据业务的需要，同时也是运营商拓展市场的必然选择。而如何将产品和业务更深层次的结合，则是运营商定制成功的关键。

　　难以深入

　　有数据显示，去年我国定制手机的总量约1070万部，今年定制机型的销量有望超过1000万部，如此巨大的终端市场后面潜藏着巨大的市场价值，运营商定制策略上的调整，将直接关系到今后的发展。

　　目前，国内两大移动运营商，中国移动和中国联通在充分考虑客户需求的基础上，为提高手机的易用性和数据业务使用的便捷性，从外观、菜单呈现、开关机界面及手机性能等方面对手机提出了定制要求，同时将众多业务中优选出的业务及客户服务内容内置于手机中。

　　“这反映出运营商对客户需求的理解和关注，这将增强用户对运营商业务使用的兴趣，并为运营商拓展市场提供了基础。”水清木华电信分析师沈子信表示。

　　尽管国内两大移动运营商在定制方面已经获得了一定的经验，但是，定制的空间还有待进一步提升，运营商面临的考验还很多。

　　首先，中国移动和中国联通开展定制手机的时间并不长，定制的重点还是停留在品牌宣传的层面，仅有少量的短信类的定制业务。正如中国电信移动产品处副处长苏晓明认为，运营商虽然针对业务菜单，在一些快捷键上加一些定制，这种方式基本上不会对终端产品的原有硬件设置进行调整，运营商的介入程度也是比较低的。

　　其次，国内的定制手机是由手机企业根据运营商的定制规范生产，然后再参与运营商的定制竞标，但是，国外则是采用包销制，即由运营商下定单，手机企业生产的产品，由运营商负责全部的销售比如NTT DoCoMo。

　　一方面，运营商希望能够以最小的成本，实现产品和业务的捆绑，从而拓展市场；另一方面，手机企业则是希望通过定制，减少市场风险，销售更多的产品，双方对定制理解的不同，给运营商定制的深入推进产生了阻碍。

　　寻找契合点

　　目前，移动数据业务种类逐渐丰富，需要有更为广泛的应用领域，用户对端到端的服务要求日益突出，需要提供更符合用户需求的产品。而深度定制的重点在于寻找更多定制契合点。

　　苏晓明表示，目前的浅层定制是手机定制发展的必然阶段，从今后的趋势来看，定制手机必然向着“深度定制”的方向演进。在业务设计定制方面，移动运营商应该针对新应用和新解决方案对终端做出定制，此外，还应该在硬件以及软件方面提出定制的要求，这才能够真正地实现从业务底层协议就掌握主导。

　　据了解，联通推出的UN Java平台正是为了强调在终端软件平台的主动性，如果完全采用BREW平台，今后在产业链上的主导性必然有所影响。

　　在产品定制方面，运营商应该对终端的硬件规格、操作系统等做全方位的定制，终端型号往往具有排它性，运营商需要买断销售，实行包销制。

　　中国移动数据部穆家松认为，定制的目的是为运营商细分市场，拓展用户群提供支持，定制的表现形式则是，将产品差异性和运营商希望给用户的体验性相结合。

　　比如，运营商推广一款游戏，手机企业能否提供更好的色彩和更大尺寸的屏幕，不同的手机能否支持游戏产品的多媒体播放等等很多方面，还需要更为密切的配合。

　　定位产业主导

　　赛诺电信咨询公司副总经理焦永刚称，为了解决移动数据业务市场推广中的“最后一公里”问题，运营商需要联合终端厂商、内容提供商等产业各环节，共同对定制手机进行优化，实现深层次定制。但实现深层次定制的前提还是在于运营商能否成为产业主导。

　　目前，国外的运营商在做定制包销的时候要求，手机企业的产品不能够提供给第三方运营商。行业分析人士认为，这种垄断的方式虽不可取，但值得注意的是，运营商加强对手机产业的掌控已经进入到白热化阶段，这对我国的运营商定制同样具有借鉴的意义。

　　对运营商来说，移动运营商更多地需要起到整合价值链各环节优势的作用。移动运营商可以通过直接向其他环节注资、定制技术标准、业务规范和终端规范等方式对价值链进行重新整合。比如NTT DoCoMo不仅为手机终端制造商提供具体的业务平台标准，还参与了手机芯片的制造过程，与日本瑞萨科技、美国德州仪器合作开发3G手机芯片。

　　在未来，运营商对终端的定制，将从运营商对手机终端的功能提出要求，终端厂商按要求定制走向以运营商主导终端研发、设计与制造。

（通信产业报2006-10-24）

【电信资费改革要简单透明化】

　　最近，信息产业部出台了关于加强用户资费选择权的通知，不少人认为，该通知实质执行起来存在的问题比较多，包括政策本身的弊端。这个政策对国内的电信运营企业的影响如下。

　　第一，这个政策首先应该是信产部加强资费管理的举措，其实从去年以来，信产部在资费上的政策算得上大胆，从资费的上限管理鼓励竞争到固话套餐的实施，然后到推动北京上海等地区资费的下调，加强对资费的管理一方面可以保证消费者利益，另外更容易平衡运营商的有利竞争。

　　第二，另外，这个政策非常重要的一点是，使得电信资费更加透明化、简单化，以前运营商针对不同业务品牌往往推出大量不同的套餐格式，这些套餐都是运营商站在企业自身角度考虑的，用户大部分都是一头雾水，套餐出来了，前面往往要附加一大堆的条件，比如你必须是xxx的用户，比如你必须是本地用户，甚至部分套餐里存在欺骗性的行为，用户未必能真正得到实惠。

　　第三，按照新政策，单一运营商旗下所有业务品牌用户都可以自由选择所有资费套餐，就运营商而言，运营商需要重新梳理的自己套餐格式，并进行统一规划，一个最大的变化的就是原来针对品牌的资费格式要转向以用户导向的思路，也就是按照用户的消费能力来制定更加细化的套餐方案。

　　第四，事实上，在两大移动运营商中，通过这么多年的沉淀，多个业务品牌间已经形成了很大障碍，大量用户同时持有多个号码，随着资费的不断下调，这种现象越来越严重，不少用户在特定需求下为了某个套餐不断申请号码，既浪费了号码资源，也与运营商加强用户管理和黏度培养背道而驰。

　　第五，需要澄清的是，这个政策本身跟之前被广为讨论的“号码携带”并没有直接关系，但可以认为是网内的号码携带实现，距离不同运营商间的号码携带发展仍然有很大距离，一到两年内，跨企业的号码携带政策仍很难实现，号码携带其实是把双刃剑，在市场竞争不充分的情况下，过早实施，反而容易带来恶性价格竞争等弊端。

　　第六，最后一点，我想给我们的运营商提个建议：在以往通过资费来区分各个品牌用户的情况下，实行统一的资费格式，也给大家提供了一个机会：好好的重新梳理下你的用户，按照用户的需求来满足不同的资费格式，应该会有更大的惊喜！

（新浪科技2006-10-19）

【上海老年手机市场空间达700万部】

　　上个月，一家专门为老年用户提供简化版手机和无线通信服务的公司在美国圣迭戈成立；近日，KDDI和Okinawa Cellular运营商宣布将会推出两款支持DMA1X3G网络的“简单手机”；另外，东芝公司的老年手机也将在10月份上市。一句话，发达国家的通信服务商正开始挖掘潜在的老年人手机市场。那么，上海的市场反应又是如何呢？

　　从太平洋数码到协亨再到永乐等家电卖场，当被问及是否有老年手机销售时，有的营业员称从未听说过有老年手机，各品牌促销员只能推荐一些简易的、已经停产的产品。“老年人一般用的是子女淘汰的手机，或者买一些实用的价位低的产品。”太平洋数码一销售人员表示，虽然上海老年人使用手机的需求不小，但真正关注这块市场的厂家不多。

　　专家认为，随着通信产业的发展，手机市场细分已是大势所趋。然而，一个潜在的细分市场——中老年手机市场似乎一直被人们所忽视。事实上，随着人口出生率的降低和人均寿命的提高，老龄人口在社会中的比例逐年上升，老年手机在中国尤其是上海有着巨大的市场需求。

　　有资料显示，在上海老年手机消费市场中，55-65岁年龄段的老年消费者占手机消费市场的11%，有近700万部手机消费空间。但目前手机领导性品牌主要针对主流消费市场，在老年消费者中品牌认知度低，可以说老年消费市场还是一块未起硝烟的战场。

　　业内人士指出，对于设计商来说，面对老年手机这样一个全新的产品线，需要考虑的因素很多，譬如功能、材料、人机界面、健康环保、理念等。只有针对不同特点和不同情况采取不同的设计手段，才能开发出真正人性化的产品。

（每日经济新闻2006-10-23）

〖国际行业环境〗

【2010年移动IM市场规模将超过20亿美元】

　　据外电报道，市场调研机构Strategy Analytics在一份最新的研究报告中称，供需双方的需求共同推动了移动即时讯息的商业化应用，预计到2010年西欧和北美的移动即时讯息市场规模将超过20亿美元。

　　该报告还指出，从无线接入到企业即时讯息平台，到MSN Messenger、AIM和雅虎等公共移动即时讯息服务，IT支持的应用及移动即时讯息应用开始迅速增长。

　　移动即时讯息将把有价值的实时数据补充到语音、移动电子邮件及短信中，并把状态信息整合到范围广泛的企业应用中。

　　Strategy Analytics的高级分析师Antoine Mathiaud说:“我们的调查结果清楚地显示，移动即时讯息正是那些寻求实时通讯工具的企业用户所需。目前，33%的西欧企业蜂窝用户以及48%的北美蜂窝用户对即时讯息等状态支持服务非常感兴趣。另外，下一代工人将很难想像没有互联网的生活将会是怎样的生活。”

（天极网2006-10-24）

【最不发达国家电话用户10年翻8倍】

　　联合国副秘书长安瓦尔·卡里姆·乔杜里18日在上海举行的亚太地区城市信息化论坛第六届年会上透露，经过10年的努力，全球最不发达国家电话用户翻了8倍，电脑用户也翻了近5倍。

　　他说，十年来，全球最不发达国家每百人固定电话和移动电话用户从0.27人增长至2.21人，而每百人个人电脑用户从0.12人增至0.56人。

　　联合国促进贫困国家发展的《布鲁塞尔行动计划》已对最不发达国家信息化确立了量化的标准，到2015年，高等学校50%，中学25%学生会使用计算机；到2010年，电话平均分布率增加到每100个用户有5条主线，互联网接口增加到每100户居民有10个用户。

　　根据国际电信联盟最新公布的关于最不发达国家信息通信技术电信发展报告，50个最不发达国家中的一半已实现了《布鲁塞尔行动计划》规定的电话普及率指标。

（新华网2006-10-20）

【三季度手机出货诺基亚居首】

　　据国外媒体报道，根据市场调研机构IDC日前公布的第三季度手机销售报告显示，今年第三季度诺基亚领跑全球手机市场，索尼爱立信继续保持第四，同时今年全球手机出货量将有望突破10亿部。

　　根据IDC公布的数据显示，今年第三季度，全球手机出货量达到2.549亿部，较去年同期增长21%，较今年第二季度增长7.9%，这意味着今年全球手机出货量将突破10亿部。

　　报告显示，低端和高端手机产品仍然是销量增长的主要动力，同时高端手机概念正由轻薄手机产品转向配置数字音乐播放器的手机产品。其中，功能完善的高端手机产品深受成熟市场消费者亲睐，而新兴市场的低端手机产品需求也呈现明显增长势头。

　　今年第三季度，诺基亚和摩托罗拉两大手机生产商的市场占有率继续提高。其中，诺基亚手机出货量达到8850万部，市场占有率从去年同期的31.6%，提高到34.7%。尽管摩托罗拉净利润同比下滑45%，该公司市场占有率却从去年同期的18.4%，提高到21.1%。

　　三星电子排名第三，手机出货量达到3000万部，市场占有率为12%。索爱继续保持第四，市场占有率为7.8%，排名第五的LG电子市场占有率达到6.5%，低于去年同期的7.4%。

（eNet硅谷动力2006-10-20）

【国外电信业转型风险分析及案例解读】

　　业务篇

　　风险分析

　　·传统公众交换电话网络所创造的收入正在快速下滑，从欧美巨头的业绩报告看，传统业务收入的颓势在两三年前就已出现，现在已经成为全球性的一大难题；

　　·尽管信息通信大市场空间广阔，新业务也层出不穷，但是从目前国外的发展经验来看，数据服务的推广普及仍然十分缓慢，多数新服务在收入方面尚未达到规模；

　　·如果新旧业务持续青黄不接，将使电信运营商面临生存与发展的困境。电信公司转型的努力，一开始正是迫于传统业务下滑的压力。当传统的网络租售业务不再高速增长，甚至开始走向亏损，电信公司必然要努力进行业务转型，以维持未来的发展。

　　然而，现在的情况是，在代表未来发展方向的数据服务上，无论是面向消费者的数据服务，还是面向企业用户的信息服务，电信公司所取得的进展都比较缓慢。在企业信息服务市场上，电信运营商更是一个新手，在许多方面的经验和实力都无法与IT厂商抗衡。在时下非常流行的视频服务领域，很多电信公司还缺乏足够的内容资源去吸引用户。新旧业务的青黄不接，意味着新业务所增加的收入无法弥补旧业务流失的收入，也就意味着电信运营商将面临发展乃至生存的困境。对于刚刚从低迷中恢复的运营商来说，缺少了强劲的收入支撑，必然使得下一步的发展缺乏强大的资金支持，从而严重影响到公司的整体发展。

　　新闻链接

　　★在今年上半年，德国电信的传统固定电话服务的用户数量减少了100万。仅第二季度，固定电话和Web服务部门的运营利润就下降了7.8%至22亿欧元。该公司糟糕的业绩一经公布，立即在德国国内引发一片担忧。公司CEO里克认为，用户流失速度如此之快，在很大程度上要归咎于在面向融合服务的公司内部整合方面行动迟缓。直到今年6月，公司才完成公司内部各公司的整合计划，比预定时间晚了一年多。

　　★韩国SK电讯公司是全球在数据业务方面最具成功经验的移动通信运营商之一。该公司凭借精细的市场定位，开辟了巨大的公众娱乐服务市场，在低迷时期尚能保持较高的业绩增长。但是，到目前为止，数据服务的收入在该公司总收入中所占的比例还不到四成。

　　管制篇

　　风险分析

　　·电信、广电与互联网产业融合而成的大信息通信业，使得外部市场环境发生巨变，传统的电信监管机构设置出现不能紧跟市场步伐的现象，使得未来管制充满变数；

　　·技术的飞速发展催生了大量处于管制空白地带的新生服务，与一些服务相关的监管方向也尚未确定；