亚博通信

信产部日前发出通知，对固定电话本地通话费、长途电话、手机国内漫游费等实行上限管理，上限标准为现行资费。此举为电信主营业务的资费打开了下行通道，在可以预见的价格战中，电信资费还将进一步下调。信产部的通知说，各运营商省级分公司即可操作调价，条件是只要低于现行资费的上限，同时只需经过集团公司同意，再报当地通信管理局和同级价格主管部门备案。新规定从今年10月1日开始执行。

亚博分析：这项规定意味着，在现行资费这个天花板下，电信、网通、移动、联通、卫通、铁通六大基础电信运营商可以各显神通，展开无底线的价格竞争。业界对新规定的第一反应就是电信价格大战即将打响。但是，放开电信定价权的前提是有一个完善的电信市场存在。如果在目前的市场环境下贸然将价格完全市场化，可能会形成恶性价格竞争，摧毁中国电信业的基础，也可能形成寡头垄断，提高电信用户的使用成本。当然，电信部新下的文件亦是打破市场垄断的一个重要信号，不过目前的开放程度仍然不够。返回

【手机厂商全面亏损为后来者敲响警钟】

正当奥克斯、创维、海信、创维等国产家电商以3C为契机大举进入手机产业的时候，波导、TCL、夏新、康佳四大传统国产手机上市公司半年报却连报亏损。此次四大巨头全面亏损无疑给后来者敲响了警钟。据报告称，TCL通讯上半年亏损8.53亿港元，去年同期纯利3.02亿；上半年手机销量为190.6万，较去年同期的440.1万跌57.0%。波导股份今年上半年自2000年以来首次亏损1.07亿元人民币，去年上半年该公司还盈利1.11亿元。夏新电子上半年出现了5757万元的亏损。康佳手机业务共实现销售收入8.88亿元，同比下降57.35%，并出现亏损。

亚博分析：手机厂商把亏损原因归结为，市场竞争愈加激烈和国内市场泛滥成灾的“黑手机”。有关人士认为，“黑手机”和市场竞争激烈是造成国产手机亏损的重要原因，但国产手机的内部矛盾才是导致国产手机亏损的深层次原因。对市场长期走势的估计盲目乐观使得国产手机在2003年加大规模投入，随着市场竞争的日趋激烈，这些已经逐渐成为包袱。另一个重要原因是国产手机没有掌握核心技术，高端产品无法和国外品牌竞争。鉴于此，如果新进入手机业的家电商还是采取现有竞争模式，最终也将面临亏损。返回

【电信收费方式应向“功能包月制”过渡】

近期，业界就电信收费方式进行了讨论，电信收费方式应该如何根据变化了的外部环境进行调整，这是运营商和消费者都极其关注的话题。从网络新经济角度看，未来电信收费方式肯定要淡化从量收费，逐步向“功能包月制”过渡。

历史因素有其合理一面。一百多年来，电信业界长期采用“月租费＋计时”复式收费模式　概源自人工接续电话。那时候，人们把电信成本分为线路成本和接续成本，线路成本相当不变成本，接续成本相当可变成本。收取月租费用于抵偿线路成本，收取计时费用于抵偿接续成本。那么从消费者角度看，不打电话也要交月租费是否吃亏呢？没有，因为你买到了随时可以打出电话和免费接听电话的机会。值得指出的是，当时的接续成本占有很大的比重，因为用户打电话越多，接线员越忙，机械磨损也越厉害。

传统理论已经过时。当时的电信经济理论也是在运输经济学基础上衍生出来的。比如仿照运输经济中的吨公里数，长途电话也按分钟公里数线性收费，距离越长，占用线路时间越多，交费也就越多。后来还有人建议采用毕特（信息量）公里作为收费单元，如此以来，电信资费不仅脱离了成本，同时也脱离了效用（使用价值）。就是说，按照工业经济理论设定电信收费方式越来越不走不通！最近以来，我国许多人主张取消电话月租费，完全改成象电力、自来水那样，用多少交多少钱的方式。我认为，从信息生产力已经高度发展，电信收费方式应该与时俱进的角度看，这类主张具有积极的现实意义。现代电信越来越脱离工业时代的运输经济，而凸显信息经济特征。信息网络成本中的距离因素已经死亡，打电话分钟数或者传输信息量的成本因素也正在死亡。未来网络成本只与为用户提供的功能有关，与使用不使用，使用多少没有关系。你打电话时间越长，耗费的是打电话人的口舌，经营者的成本并不增加。因此无论政府还是企业，都应该引导电信用户大胆放心消费。电信不是稀有资源，不能引导大家像自来水和电力那样节约使用！

主推“功能包月制”。目前理论界正在酝酿一场网络新经济革命，最重要的是边际成本递减和消费趋于理性。遗憾的是我们的生产关系落后生产力的发展，缺少与时俱进，使传统电信运营模式包括收费方式面临着巨大的冲击。从网络新经济角度看，未来电信收费方式肯定要淡化从量收费，逐步向“功能包月制”过渡。目前阶段，考虑到不同收入人群的消费心理，一个较为现实的方案是折线包月封顶制这样一种简单透明的方案供消费者选择。比如本地电话，你可以选择每月30分钟20元；60分钟30元；……；直至每月150元封顶。这样做会一举两得，一是让老百姓敢于消费、放心消费，二是经营者每号线收益还会因刺激消费而上升。有人可能担心话务量大增造成网络拥塞，其实网络新经济的主要基础资源是光导纤维和集成电路，它们早已不再稀缺而且成本还在急剧下降。从国家战略高度看，只有充分利用信息生产力，才能使我国社会经济尽快走上节约资源、能源的新型工业化道路。

总之，电信收费方式根据现实情况进行调整，充分考虑到不同收入人群的消费心理，淡化从量收费的电信收费方式，逐步向“功能包月制”过渡。返回

【1-7月份我国手机产业运行情况】

我国手机产业在国内外市场需求的拉动下，国内产能不断扩大，销售稳步增长，出口保持大幅上升。2005年1-7月份，全行业累计生产手机1.41亿部，同比增长20.8%；累计销售1.4亿部，同比增长23.7%；出口7957.6万部，同比增长44.4%。

手机产业运行情况

一、市场需求趋于稳定，产销基本平衡。1-7月份，国内手机市场销售累计6177万部，从国内手机每年新增用户量看，基本稳定在6000万左右，再加上50%的换机率，2005年国内市场的容量预计将达到1.2亿部，根据目前56.3%的出口比例，全年国内手机的产量有望达到2.4亿部左右，产销将继续保持基本平衡的态势。

二、出口继续大幅增长，成为拉动产业增长的主要动力。2005年1-7月份，全行业手机出口占手机销售总量的比例达到56.3%，拉动手机销售增长20.8个百分点中的18个百分点，成为拉动手机产业增长的主要动力。其中，外资企业仍然是手机出口的主力军，出口量占全国手机出口量的94.6%。国产品牌手机企业出口也稳步增长，今年1-7月份国产品牌手机出口390.6万部，同比增长20.3%。

三、手机产品更新加快，竞争重点转向推新速度。随着移动通信各种新的增值业务的不断推出，手机功能不断增强，手机正在从耐用消费品向具有多种娱乐功能的时尚消费品转变，为了满足消费者的时尚需求，手机企业的竞争重点已经转向手机产品的推新速度。在这种趋势下，一款新手机的生命周期只能维持半年甚至更短，新品的推出速度则越来越快，一些外资企业2004年一年就推出40款手机。

四、跨国手机企业仍是产业的主体力量，对拉动产业发展做出贡献。三资手机企业共有20多家，占全行业比重为55%，但产量占全行业总产量的80%，其中仅摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星4家手机产量就占到全行业手机总产量的64%，同比增长达到42.2%。

五、国内品牌手机市场份额有所回升。1-7月份，国内品牌手机企业共完成销售2918.7万部，占国内市场总量的47.3%，比6月份的40.6%提高了6.3个百分点。

值得关注的问题

一、跨国公司加紧扩大产能，挤占市场份额。跨国公司为了挤占市场份额，不断扩大在我国国内的生产能力，今年上半年摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星四家跨国公司手机产量已经占到全行业手机产量的64%，同比增长42.4%，远高于全行业同比增长18.7%的水平。同时，跨国公司还加紧推出多款低端手机产品，如摩托罗拉、诺基亚都推出了千元以下手机，摩托罗拉甚至推出30美元的超低价手机，这些产品凭借其价格和品牌优势在二、三线城市市场上挤占了大量国产品牌手机的份额。

二、国产品牌手机企业未完全掌握核心技术，产品竞争力较弱。目前，手机产品的核心技术仍然掌握在跨国公司手中，国产品牌手机采用的元器件60%以上需要进口，这就造成：1.在新品推出上，跨国公司能够每年推出40款新品甚至更多，而国产品牌手机企业推出新品的数量很少，同时能购买到的技术不一定是最新技术，不能按市场需求及时推出主流的新产品。2.跨国企业通过控制产业链来垄断核心器件，例如在百万像素手机产品推出时，国际市场上相关的显示器件十分紧缺，跨国公司利用其较强的技术和经济实力，能取得在与上游厂商谈判中的主导地位，采购到自身所需要的元器件，而国产品牌手机企业不具备这种在产业链中的主导地位，只能痛失国内市场份额。3.在低端产品市场上，国产品牌手机的40%成本由企业控制，可压缩的成本空间非常有限，逐步丧失价格优势。

三、跨国公司垄断移动定制手机市场。通信运营商正在通过定制手机参与到手机销售市场中来，其规模和影响力正在逐步加大，根据发达国家的发展经验，是否能掌握这一市场是未来手机制造企业成败的一个关键。但是，目前我国的移动定制手机市场主要由跨国公司垄断，2004年中国移动推出“全球通”系列标志的定制手机，与其合作的5家厂商——摩托罗拉、诺基亚、三星、NEC和索爱爱立信全部为跨国手机企业，今年的定制手机市场也只有TCL一家国产品牌手机企业突破垄断进入了广东移动定制产品库。国产品牌手机企业难以进入这一领域，主要是由于定制手机是根据运营商的要求将一些应用功能进行内置或者提供一些特殊技术，对技术水平和成本控制的要求相对较高，国产品牌手机企业难以在这方面与跨国公司竞争。

四、黑手机冲击正常市场秩序，侵占了部分市场份额。据企业反映，目前我国市场上黑手机的市场占有率在10%-20%之间，已经严重影响了手机市场的正常竞争秩序。黑手机的来源主要有三种：1.地下黑作坊。这些黑作坊里出来的手机一般模仿、抄袭现有手机最新流行功能，不经过正常的入网程序，不缴纳各项税款，直接上市销售，往往能以较低的价格和较时尚的外形、功能吸引消费者。2.走私手机。通过逃避关税，走私手机比正常进口手机价格低20%-30%，对消费者的吸引力也较强。3.翻新机。返回

〖焦点论述〗

【盘点四大运营商企业理念六大要素区别对待】

企业理念体系反映了企业对自身存在的价值、未来发展的使命、实践过程的评估等一系列核心价值的判断，实质上就是企业对“我是什么、我做什么和我怎样做”等问题所确立的基本判断准则，这些准则所代表的就是企业的价值标准。企业理念体系一般包含企业的使命、企业的目标、企业的价值观、企业的宗旨、企业的精神和企业的服务理念等六个方面的内容，它融合了企业员工优秀的文化底蕴，表达了企业对未来的憧憬和对事业的信念。

盘点四大运营商企业理念

中国移动：做大做强。中国移动企业理念体系反映了其作为国内电信行业排头兵的使命感与责任感，反映了国家要求中国的电信企业做大做强的战略，体现了中国移动为国有资产保值、增值的决心。

理念体系内容：中国移动的企业宗旨追求客户满意的服务；中国移动的企业使命创无限通信世界、做信息社会栋梁；中国移动的企业目标创世界一流通信企业、争取成为世界一流的国际化无线多媒体服务商；中国移动的企业服务理念沟通从心开始；中国移动的企业价值观持续为社会、为企业创造更大价值；中国移动的企业精神改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队合作。

“追求客户满意的服务”体现了中国移动通信以客户满意为永恒追求和以客户需要为导向的经营思想。它同时也表明了身处服务行业的中国移动提供的服务不但包括多样化和个性化的通信业务，更强调细致、体贴和以人为本的客户服务。“创无限通信世界，做信息社会栋梁”包含了中国移动通信员工对过去和现在的认识以及对未来的期望和判断，揭示了企业成长的基本原则和思路，同时也体现了确保企业持续发展的根本动力。“创世界一流通信企业”体现了中国移动通信有能力、有信心成为世界级的通信运营商，表明中国移动不仅要在激烈的国内电信市场竞争中继续保持领先的优势，更要走向世界，在国际市场这个巨大的舞台上展现自己的实力，赢得自己的一席之地。“沟通从心开始”，从企业外部的角度来看，是企业对外的诚挚承诺；从企业内部的角度来看，是企业对内的文化规范。“沟通无止境”表明中国移动对客户满意服务的追求也无止境。坚持持续创造价值的价值观，使中国移动通信能够把长期利益和短期利益相结合，把企业的价值创造和社会的利益增加相结合，关注于持续性的服务能力和价值创造能力，从而与社会共同成长，成为社会各界永远可以信赖和依靠的伙伴，使企业的价值得到不断提升。“改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队合作”表明中国移动通信锐意进取，不断变革，积极推陈出新，在日趋激烈的竞争形势下，确保企业的生存和发展的信心。

中国电信：绩效为导向。当前中国电信提倡“以绩效为导向”的企业理念。这一企业理念的特点是：绩效导向、效益为主、以人为本、创新实干、协调发展。

理念体系内容：中国电信的企业宗旨让人类的信息生活更美好；中国电信的企业使命享受与世界同步的信息文明；中国电信的企业目标全面创新、求真务实、努力奋斗，用五年时间把中国电信创建成世界级的电信企业。

中国电信的企业服务理念：用户至上、用心服务；中国电信的企业价值观诚心合作、共创价值；中国电信的企业精神变革创新、求真务实。

“让人类的信息生活更美好”表明了中国电信对远景的展望以及未来服务的方向和终极目标，暗含了中国电信将走向世界，以“天下的信息生活”为己任。“享受与世界同步的信息文明” 包含了三个方面的意思：让个人享受与世界同步的信息文明，在这里“个人”包括了中国电信的员工、顾客和其他一般公众；让企业享受与世界同步的信息文明，这既包括了中国电信自身，也包括了其他的一切企业；让社会享受与世界同步的信息文明，就是让信息促进社会的发展。更深一步说，它要求中国电信不应该仅仅是信息文明消极的接受者和传播者，它更应该是信息文明积极的缔造者，成为信息文明的源泉之一。“全面创新、求真务实、努力奋斗，用五年时间把中国电信创建成世界级的电信企业”表明中国电信最近努力奋斗的目标和实现这个目标的方法和手段。“用户至上”表明中国电信把顾客放在第一位；“用心服务”表明中国电信将真诚地对待每一位顾客。“诚心合作、共创价值”是中国电信内部的信念，也是中国电信员工是非评判的准则。“变革创新”表明了中国电信有发现问题、解决问题的能力；“求真务实”表明了中国电信的做事态度。

中国网通：稳步前进。由于刚建立不久，中国网通的企业理念体系还不是很健全。目前中国网通的企业理念体系只有两部分：企业宗旨和企业精神。

理念体系内容：

中国网通的企业宗旨竞合赢得市场、融合创造力量、诚信铸就品牌、服务编织未来；中国网通的企业精神信任沟通、业绩承诺、低调实干、进取热情。

“竞合赢得市场”是中国网通集团以崭新的姿态参与电信市场竞争与合作的战略定位。随着中国电信业改革的不断深入，无论是基础电信业务还是增值电信业务都将形成一个多元化的市场竞争格局。尤其是加入WTO后，中国网通面对的不仅是进一步开放的国内市场，而且还要应对更加复杂和激烈的国际竞争。因此只有做到有序竞争、友好合作，才能够达到开拓市场、共同发展的目的。“竞合赢得市场”表明中国网通将与国内外各大电信运营商及社会有关方面在竞争中谋求合作，在合作中有序竞争，积极推进技术手段上的平等介入，做好互联互通工作，实现多方共赢。同时它还表明中国网通将以开放的姿态，与国内外一切可能的力量展开真诚合作，不断拓展新的空间，积极实践“竞合赢得市场”的企业宗旨。“融合创造力量”是中国网通集团改革与发展的前提和基础。“融合”包括四个方面：首先是思想观念上的融合；其次是资产的融合；再次是网络的融合；最后是业务的融合。通过“融合”，达到建设队伍、开发市场、拓展业务、实现优势互补的目的，从而形成规模效应，大幅提升集团核心竞争力，为用户提供更多、更好的产品与服务。“诚信”表明了中国网通集团铸就知名品牌的立足之本。“诚信铸就品牌”表明中国网通将尽一切力量，大力提升员工素质，展现一种全新而统一的形象，以此赢得客户和合作伙伴的信任和支持。“服务编织未来”是中国网通集团经营战略的具体体现和参与未来市场竞争的基本手段。未来电信行业的市场竞争，从一定意义上讲，就是服务的竞争。“服务编制未来”表明中国网通将适应新形势的要求，创新服务理念，丰富服务内容，改进服务手段，优化服务流程，完善服务制度，建立健全高标准的服务体系。真正体现出与中国网通的综合实力、网络规模、技术层次相适应的服务能力和服务水平。“信任与沟通”表明所有的网通员工彼此相信，相信企业使命，相信企业产品对社会的价值，相信共同奋斗的同事与团队，相信每一个人都会认真把事情做好。“进取热情”体现了网通员工永不满足今天，不断挑战自我，同时乐于助人的精神。“低调实干”体现了“桃李不言，下自成蹊”的工作态度，它也体现了网通员工“踏踏实实，追求结果和实效，以公司为家，勤俭经营，不浪费”的精神风貌。“业绩承诺”表明中国网通“以业绩为目标，以数字说话，双向承诺”。在员工与员工合作之间，部门与部门之间，上级与下级之间，公司与股东之间，公司与客户之间兑现承诺。

中国联通：全业务综合经营。中国联通是我们国家打破电信垄断，引入竞争而设立的唯一的一家具有全面业务经营权的电信运营商，因此它的企业理念体系深深打上了这些烙印。

理念体系内容：

中国联通的企业宗旨通信，通心，联通公司永远为用户着想，与用户心连心；中国联通的企业使命打破垄断，促进电信业的改革、繁荣、发展；中国联通的企业目标做世界一流、领先行业的综合电信运营商，为用户提供随时随地的享受；中国联通的企业服务理念为用户提供超值的亲情服务；中国联通的企业价值观真诚奉献，为社会、为股东、为企业创造持久价值；中国联通的企业精神前瞻、先机；协作、团队；百折不挠；追求卓越。

“通信，通心，联通公司永远为用户着想，与用户心连心”表明中国联通作为通信运营商以客户为本、客户至上的经营思想。“打破垄断，促进电信业的改革、繁荣、发展”表明中国联通的社会责任与义务。中国联通成立的初衷就是为了打破垄断，引入竞争。因此中国联通的使命很自然地表明了这一点。“做世界一流、领先行业的综合电信运营商，为用户提供随时随地的享受”表明中国联通不但要做强、做大，更主要的是让顾客感受便利。它使中国联通能够根据自己的优势——中国唯一的一家拥有全面业务经营权的电信运营商——来塑造自己的品牌。“为用户提供超值的亲情服务”表明中国联通提供的服务是充满温馨的，是“服务超所值的”。“真诚奉献，为社会、股东、企业创造持久价值”表明中国联通把社会、股东、企业的价值都考虑进去，实现了利益的三位一体，不仅仅注意眼前的小团体利益，更看重长久的、可持续发展的整体利益。“前瞻、先机；协作、团队；百折不挠；追求卓越”表明了中国联通在发展过程中形成的为实现企业的宗旨、使命和目标的企业精神。

剖析企业理念六大要素

通过对上述四大电信运营商企业理念体系的分析，可以比较清楚地理清企业理念体系中六个要素之间的关系。

六大要素区别对待。企业的宗旨就是企业的主要旨趣，是企业存在的理由。企业的使命是企业的任务，是企业根据自己的实际情况对自己提出的要求和挑战。明确企业的使命，就是要确定企业实现远景目标必须承担的责任或义务。企业的目标是企业制定的为激励员工行为的、预期要求达到的目的或结果。通常企业的目标具有预测性、可计量性、有形性和激励性等特点。企业的服务理念是企业为建立理想客户关系、赢得客户忠诚所确定的基本信念和价值标准，同时也是企业员工在服务工作中应遵循的基本信念和准则。企业的价值观是企业及其员工对自身存在意义的评价标准和对行为价值的选择标准。企业的精神是企业员工健康、向上的内在气质的外在表现，是企业员工对企业的信任感、自豪感和荣誉感的集中表现，也是企业发展、员工成长的动力所在。企业的宗旨、企业的使命、企业的目标是企业的内在动力，它促使企业不断进步和完善，在铺满荆棘的市场道路上昂首阔步地前行。企业的服务理念是企业对外在压力的反映，它促使企业为了生存而去了解顾客。毕竟只有拥有顾客，拥有市场，企业才有存在的意义。企业的价值观与其说是企业对员工的一种思想统治，倒不如说是一种约束，它使得员工自觉地为企业着想，明白什么是对企业有利的，什么是对企业不利的，什么是可以做的，什么是禁止做的；它是为了利益而存在的。企业的精神能够作用于企业的宗旨、企业的使命、企业的目标、企业的服务理念、企业的价值观和企业的精神；企业的宗旨、企业的使命、企业的目标、企业的服务理念和企业的价值观能够沉淀、积累、凝聚和升华，形成企业的精神。因此精神不同于企业的价值观、也不同与企业的宗旨。

总之企业的宗旨、企业的使命、企业的目标、企业的服务理念、企业的价值观、企业的精神对于企业来说都是一种作用力，但它们对企业的作用点是各不相同的，各有侧重。它们作用于企业，企业也反作用于它们。企业的宗旨是一个纲领，是给企业的一个定位，是一种战略。因此企业宗旨是受企业最高管理层掌控的，它的改变由最高管理层决定，反映了企业最高管理层的意志。企业的使命更多的是反映企业的能力与社会责任，它能够树立企业良好的形象，起到宣传和公关的作用。企业使命可以是战略也可以是战术，主要由企业的中高层把握。企业的目标是需要落实、需要实现的。因此，这些目标的制定和实现较多的是靠“从员工中来，到员工中去”掌握比较具体详尽细节的中层干部去把握。企业的服务理念是企业为了实现自己的目标、使命和宗旨而采取的政策与措施，它主要是针对企业的顾客提出来的，它是一种策略，大多是由企业的基层员工(如营业员)来贯彻、落实和执行。企业的价值观和企业的精神是一种抽象的理念，它们存在于每一个企业人身上。只要员工进入企业，就会被它们所渗透，其行为和思想就深深打上了所在企业的烙印。企业的价值观和企业的精神是企业文化的一种延续、积累和沉淀，虽然它是为企业、为企业的统治阶级—企业的管理层服务，但由于它们不是一两天或者一两年就可以形成的。它是企业的历史、反映了企业的传统，上至“企业的君王”下到“企业的百姓”无一不受它影响的，因此它们的作用点是整个企业，是全体员工。

六大要素紧密相关。根据企业的宗旨、企业的使命、企业的目标、企业的政策、企业的原则和企业精神的概念以及它们各自在企业中的作用，我们可以用图2表示企业理念中各要素之间的联系。首先，企业的宗旨与企业的使命、企业的目标、企业的服务理念、企业的价值观、企业的精神之间是一个封闭的循环，一环扣一环。企业的宗旨是发源地，是动因；企业的使命是这种动因所带来的直接结果，可以说宗旨是使命的驱动力；由于使命比较抽象和宏观，就必然要对使命进行具体化和微观化，即细分，于是就有了企业的目标；为了实现目标，企业必然会采取一定的方法和手段，我们称之为政策，在通信行业，政策就是企业的服务理念，只有有了政策(服务理念)的保障，目标才能顺利实现；当企业的员工已经习惯了某种政策的存在，而自觉地去执行和遵守的时候，它就成了企业原则上的东西了，即企业的价值观；当众多的原则都被广大的员工接受，成了企业内在的明文规定或者内在的文化底蕴的时候，它就上升到了一个高度，不仅是一种文化，还是一种精神，于是企业的精神就诞生了；企业的精神光形成是远远不够的，它是这个循环的集大成者，因此为了能让顾客、公众和媒体等外界知道我们企业的精神和风貌，它需要体现在企业的宗旨里。其次，企业的宗旨不是一成不变的。企业使命的完成、目标的实现、服务理念的执行、价值观的确定、精神的形成都需要一定的时期，而且当这些条件都实现的时候，还需要一个总的实践和检验期，因此企业的宗旨在一定时期内是稳定的。这要求企业脚踏实地，认认真真完成现有的目标的任务，从而防止企业好高骛远、眼高手低、不讲究实事求是，以利于企业的发展。但企业的宗旨又不能是一成不变的，市场补充者、市场追随者、市场挑战者和市场领先者的宗旨是大相径庭的。随着企业的发展和壮大，企业不能安于现状，要锐意进取，与时俱进，要重新对自己进行定位。因此我们就需要把企业在过去一段时间里形成的新的企业精神反映在企业宗旨里，从而形成一个新的企业宗旨，给企业带来新的活力与动力。最后，企业的宗旨、企业的使命、企业的目标、企业的服务理念、企业的价值观和企业的精神是相互作用的，它们不是独立存在的个体，它们相辅相成，共同构建了企业理念的大厦。

电信企业文化是电信企业经营管理的哲学，指电信企业在长期的生产经营活动中形成的、为全体员工接受并认同与信守的具有企业特色的精神财富的总和。电信企业形象，是企业的内在运作模式和外在发展结构在公众心目中的综合反映。电信企业宗旨对内是向心力，对外是一面旗帜。因此电信企业理念既属于电信企业文化，也属于电信企业形象。根据著名的冰山理论，企业文化是沉没在水下的，它占整个冰山的9/10，企业形象是浮于水上的，它占整个冰山的1/10。而电信企业理念的特殊性就决定了它处在水上与水下的临界面，顾客可以看到电信企业的理念，知道电信企业追求目标和发展方向，但这仅仅是表象。电信企业理念所代表的电信企业的内在运行机制是公众所看不见的，它蕴涵在电信企业内部。因此电信企业理念是处在上通下达的一个位置，它是企业文化显现于企业形象的桥梁，是从企业内部到企业外部的一个关口。返回

【中国移动与中国联通市场发展比较】

发展战略比较

中国移动和中国联通是中国移动市场的两家主要运营商，由于二者进入市场的时间不同，在业务经营、网络规模、经营特点等许多方面存在明显的差异。二者的总体比较如表1：

表1 中国移动和中国联通的总体比较

由于二者上述各方面的差异，决定了他们的发展战略也不同。2005年两家企业的发展战略比较如表2：

表2 中国移动和中国联通2005年发展战略

业务发展比较

1、主营业务比较。中国移动与中国联通的主营业务都是移动话音业务，主要分为预付费和后付费业务两类。业务比较如表3：

表3 中国移动和中国联通的主要业务比较

中国移动的“全球通”业务是经营多年、全力打造的品牌，不仅网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，而且还实现了全球多地区的漫游。“神州行”业务用户占到了中国移动用户的60%，由于其拥有网络覆盖优势，用户人缘很好。“动感地带”将用户定位于独立、自主、时尚、新潮的青少年群体，目前已形成强大的品牌号召力，但其内涵不足，资费单一，内容也不多。中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。“联通新时空”的品牌有一定影响力，但CDMA与“全球通”相比，用户规模很小，发展并不理想。“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。对于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调发展的原则，在推出初期确定了4个套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了不少用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观。总体看，在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。因此，中国联通未来在业务发展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。对于“UP新势力”，2005年的重点应是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌。

2、移动增值业务。话音业务市场逐渐出现了饱和现象，新用户中低端用户（预付费）增多，话音业务出现增量不增收现象。在这种情况下，移动运营商将移动增值业务作为其新的业务增长点和创收点。近几年，中国移动和中国联通推出了不少移动增值业务（比较见表4），这些业务对他们整体收入的贡献不断增加，同时也使用户享受到更加丰富多彩的服务。

表4 中国移动和中国联通的移动增值业务比较

2005年，移动增值业务市场规模将继续扩大，比如：短信、彩信和WAP业务的市场规模将分别达到407亿元、18亿元、14.38亿元，成为移动运营商的重要收入来源。未来2－3年内，短信业务增长会逐步下降。如果3G市场开启，短信将进入调整期。目前，短信业务渗透率已很高，需要挖掘新增用户和应用。彩信市场将开始向行业应用延伸。随着用户认知度的提升，彩信注册用户仍将高速增长。随着WAP潜在市场增大、消费环境日益成熟、计费标准明晰和消费门槛大众化，WAP用户和市场规模将继续扩大。2005年，彩铃用户数将继续高速增长，向形成规模方面发展；调整资费已成为彩铃业务继续发展的必然；由于彩铃用户选择广泛,倾向分散,内容创新成为关键。

竞争实力比较

中国联通进入市场较中国移动晚，为了扶持中国联通，政府给予其一系列优惠政策，包括：唯一的全业务运营商；业务资费可在国家规定标准范围内上下浮动10%-20%；同时经营GSM和CDMA业务。但从各方面的市场占有率比较可知，中国联通的综合竞争实力明显不如中国移动（如表5），在短期内也无法与中国移动形成抗衡。

表5 中国移动和中国联通市场占有率比较

从用户构成分析，中国联通低端用户较多。以预付费用户为例，2004年，中国联通市场份额占60.67%，中国移动仅占39.33%，而后付费用户，中国联通占24.78%，中国移动却占到了75.22%。由于高端用户大多控制在中国移动手中，高端用户缺乏使中国联通的盈利能力逊色于中国移动。从其它业务收入和短信业务市场占有率的比较可知，中国联通不仅在移动话音市场，而且在移动增值业务市场也还未形成与中国移动对峙的能力，而且这种差距更大。固定运营商的小灵通进入市场后，特别是实现了与中国移动和中国联通的短信互通和机卡分离后，将挤压中国移动和中国联通的市场空间并削弱他们的竞争力。此外，如果3G进入市场，也将对中国移动和中国联通的竞争力带来更大挑战。

用户发展比较

1999－2004年，中国移动和中国联通的移动用户呈上升趋势（如图1），但增长率表现为逐渐下降趋势（如图2）。据visiongain公司的最新研究报告，2005年，中国移动的用户数将增长到3.86亿，2010年达到5.8亿。用户总体增长主要来源于中西部地区，总体增长放缓主要是因为发达地区市场已出现饱和。两家运营商相比，中国联通的增长率高于中国移动，主要是CDMA用户增长的拉动。从用户结构分析，无论是中国移动还是中国联通，后付费用户仍占主导地位，但预付费用户比例有上升的趋势，特别是新增用户中，预付费用户更多。中低端用户已成为移动市场主要的用户增长源。中国移动高端用户相对稳定，中国联通新增用户增速下降，一个重要的原因是CDMA用户增长呈不断减缓趋势，增长远低于市场预期。

中国联通GSM与CDMA用户相比，GSM用户仍占主导地位，2004年超过了73%，而CDMA用户仅占26%左右。2005年，CDMA用户将继续增加，但GSM的主导地位不会动摇，仍是收入和利润的主要来源。CDMA用户中，由于中国联通最初将用户定位于高端，到2004年，用户中后付费用户比例超过了92.84%。随着中国联通CDMA发展政策的调整，未来预付费用户的比例将增加。

业务资费比较

目前，手机付费方式主要有两种，一是预付费，二是后付费。资费方面，预付费用户又分未漫游（市内使用）和漫游（在国内其他地区使用）两类，两家运营商各种业务资费比较如表6。表6中各种业务资费比较显示，中国移动业务平均资费要高于中国联通，这使得中国联通在价格方面占有一定的优势。值得一提的是，由于竞争的加剧（比如小灵通），在许多地区，移动业务已呈现变向的单向收费趋势，运营商间的价格竞争日趋激烈。由于中国联通经营业务的种类要多于中国移动，相对而言，它的价格调整和变化空间要大于中国移动。

表6 中国移动与中国联通移动业务资费比较

资本运营比较

随着两家移动运营商市场化进程的加快，越来越多的资本运作方式被用于筹集发展所需资金，表7和表8给出了中国移动自1994年，中国联通自2000年进行的各种资本运作。未来，中国移动和中国联通都有意将资本运作扩展到海外，通过收购等方式逐步进军国际市场，在更大的空间谋求发展。

表7 中国移动历年资本运作情况

表8 中国联通历年资本运作情况

资本支出比较

随着电信行业从外延向内涵发展的转变，移动运营商的资本支出呈现逐年下降的趋势。例如：中国移动2003－2007年的资本支出将不断减少（如图3）；其中用于扩展规模的投入将减少，用于业务发展、研究开发、市场开拓及提升网络效率的费用将增加。表9给出了中国移动和中国联通2005年的资本支出方向及数额。

表9 2005年中国移动和中国联通投资情况

收入情况比较

2004年中国移动收入结构中，话音业务收入仍占主导，新业务收入增长远高于话音业务收入增长，占总收入的比例达到了历史最高水平，为15.72%，接近一些发达国家移动运营商的水平。其中，以短信、WAP、彩铃为代表的数据业务发展更为迅猛，占总收入比例从 2003年的7.7%上升到2004年的11.3%（详见图4）。

2005年，话音业务将仍在收入中占大头，但增长继续趋缓。移动增值业务，尤以彩铃、彩信、WAP等收入增长幅度最大。短信由于政策调整等因素，增长将有所下降。

2004年中国联通的业务收入继续增长，其中CDMA收入增长高于GSM，移动增值业务的收入占移动业务总收入的比重由2003年的5.0%上升为10.2%，长途、数据和互联网业务收入下降（详见图5）。

2005年，CDMA收入比重和移动增值业务收入比重还会进一步扩大，GSM和长途、数据、互联网业务收入比重将有所下降。彩信、彩铃、WAP、移动数据、定位、流媒体等业务对收入的贡献将继续扩大。

ARPU比较

受新增用户低端化、资费价格战加剧、新业务比重较低等因素的影响，从2000－2004年，中国移动与中国联通用户的ARPU不断下降（如图6）。无论是后付费还是预付费用户，都表现出这种态势。由于信息产业部对电信资费的监管趋严，中国移动、中国联通用户ARPU的下降速度趋缓，预计2005年ARPU可能将逐步稳定。但另一方面，小灵通竞争力的提升，可能会进一步弱化中国移动与中国联通用户的ARPU。

图6 2000-2004年中国移动和中国联通的ARPU

中国移动与中国联通相比，前者的ARPU比后者高，而且两者之间的差距还有进一步拉大的趋势。从某种程度上说，中国联通的盈利能力相对中国移动正在变弱。如何提升盈利能力，是中国联通在2005年应考虑和解决的问题。就运营商内部业务间的ARPU比较，以中国联通为例，CDMA用户的ARPU比GSM用户要高，这主要是CDMA用户基数较小造成的。随着CDMA用户（尤其是CDMA中一般用户）的增加，两者之间的差距将逐步缩小。返回

【广东通信业何以在全国独领风骚】

从全国甚至全球的角度看，通信已经成为经济发展和社会进步的支柱和先导产业。有关数据显示，1995年，电信与信息技术产品销售收入已达13700亿美元，占全球产品的5.9%，其中电信为7880亿美元(占57.5%)。全球电信业年增长率达到7%，两倍于全球GDP的增长率，其对实际经济增长的贡献更是高居社会各行业前列。改革开放以来，尤其是电信体制改革以来，我国通信业得到了前所未有的发展。从区域方面看，华南、华东的发展尤其迅猛。从省市的角度看，上海、江苏、浙江、山东、广东等省市更是通信大省(市)，而这其中，以广东为最。以现在各大电信运营商的收入来讲，广东一省的收入都会占到整个公司的很大的比例。截止到2004年底，广东省的固话和手机用户总数达8300多万，其中固话用户达到2962.33万户，约占全国9.5%，手机用户5367.07万户，约占全国16%，移动电话普及率接近70%。广东移动和广东电信两大运营商去年均实现了收入“一天一个亿”的目标。广东是我国改革开放的窗口，也是我国经济发展最快的省份，这是广东通信业发展快的因素之一，但因素绝不仅此，对新技术、新业务、新管理的追求和创新，才是通信业在广东得以快速发展的肥沃土壤。

坚实的基础。1987年，为了迎接“六运会”，广州在全国率先开通了首个模拟移动电话系统，至此，广东省电信业已经拥有了固定电话、传呼、移动电话等主要的业务，也拉开了广东通信业多业务种类发展的序幕。“九五”期间，广东省通信业在“七五”、“八五”发展的基础上，继续保持快速发展势头，成为该省国民经济各部门中发展最快、综合效益最好的部门之一。“九五”期间，广东建成了一个接近世界先进水平的通信网络，通信网络整体实力实现了历史性跨越；电信市场竞争格局初步形成，电信市场实现良性竞争循环；业务种类日益丰富，基本满足了社会对通信行业务的多层次需求；信息源开发力度日益加大，社会信息化不断加快；法制建设和行业监管得到加强，公平有序的市场环境初步确立。在这个时期，广东省通信业在有利的宏观环境下，发挥优势，稳步发展，取得了显著的成绩。广东省通信业务总量年均增长速度为28.56%，是同期GDP年增长速度的近3倍。在以后的5年期间，广东通信业仍以2倍于国民经济的速度发展，对国民经济的直接贡献率不断提高。到目前，广东省通信业在国民经济各行业中已经位居前列，发展成为最大的行业。

经过几年的一系列改革，通信行业从垄断走向了竞争。到2000年，广东省已有6家经营基础通信行业务的电信公司，经营互联网相关服务和其他增值通信行业务的公司已达近千家，全省经批准参与经营互联网信息服务的ISP已超过百家，市场的整体格局、骨干企业的市场份额发生了明显的变化。全省电信市场竞争格局已经初步形成。至2000年底，国家已经批准的7家电信经营企业有6家进入了广东市场。当时广东省在基础电信领域，包括国际、长途、本地、移动等各类主要业务，都已同时有两家以上电信运营企业开展竞争；在增值业务和信息服务业务领域，则形成了更加开放的竞争格局。广东运营商的创新在全国都是著名的，后来被其他各省市运营商广泛采用的业务，大都是在广东得以实验从而在全国进行推广的。在我国通信业开始快速发展的九五期间，广东通信行业在向社会提供传统通信业务的同时，不断进行业务创新，服务向多样化方向发展，向社会开放了ADSL商用试验网，开通了“星网通”卫星高速接入业务；通过建立南方电子商务认证中心开展电子商务认证工作；开放了互联网业务、短信息、呼叫转移、呼叫显示、移动银行、理财通、IP电话、移动互联网WAP、信息服务、网上商厦、网上报税、网上招标采购等业务。

在一些地方对于互联网还颇感新鲜的时候，广东的互联网已经得到了一定的发展。到2000年底，全省互联网主页数已达10万页，自主开发并向社会提供服务的数据库500余个，网络站点1000余个。基于互联网的信息化和电子商务也最初在广东发展。以“金”系列为代表的信息化工程建设在政府机关、银行、税务、海关、邮政等部门和一些大中型企业中迅速铺开，初步形成了信息采集、处理、存储和使用体系，信息技术得到了广泛推广应用，金融、税务等领域推进电子化和网络化有了一定的基础。成立了南方电子商务认证中心，一些企业与企业、政府与企业间实现了初步的电子交易，如网上商厦、网上报税、网上招标采购等。

网络建设是通信业发展的基础。到2000年底，广东省电信长途光缆线路长度为1.64万公里，本地中继光缆线路长度为4.05万公里，接入网光缆线路长度为2.37万公里。通信系统方面，SDH传输系统已在省内各条长途传输干线及各地本地网中得到了广泛应用，PDH传输系统正逐步减少，最终将退出基础传输网络。“九五”期间，广东省内已有多条长途传输干线采用了波分复用技术。这一时期，广东全省基本建成了广播电视专用传输网络。该网连接了全省21个地级市、18个县，光缆长度达0.38万皮长公里。全省广播电视微波通信干线网电路全长2400公里，支线网电路全长4000公里，连接了省、市、县三级。至2000年底，广东省长途电话交换机约74万路端，局用交换机容量超1500万门。广东移动和广东联通分别建设了一个移动交换网，GSM交换总容量约1600万门，模拟蜂窝移动交换机容量为100万门。广东电信在全省建设了完整的基础数据网，广东电信的DDN、FR网络已覆盖全省大部分乡镇。广东公众多媒体信息网(163、169)已覆盖全省的所有市、县和重要区镇，电子商务、远程教育等数据工程也投入使用，其网络正向实现宽带化方向发展。“九五”期末，广东省通信业共有两个国内卫星地球站和一个国际卫星地球站，卫星地球站电路总容量达5000路，通往12个国家和地区；国内卫星通信开通19个方向2000多条IDR电路。拥有多种国际先进VSAT卫星小站600多个；KU频段、C频段应急通信车各两辆，海事卫星B型、M型站各两个。1999年10月开通卫星高速接入业务“星网通”。

良好的环境。社会经济环境经济稳步增长，通信需求日益加大。随着世界经济环境逐步改善、国内政治经济环境日趋稳定及中国加入世界贸易组织的推动作用，广东经济持续稳步增长、人民收入不断提高。经济持续增长，进一步刺激了通信需求，促进通信业的稳步发展。信息化趋势的机遇。进入90年代，信息化浪潮席卷全球。发展中国家只有抓住信息化的机遇，迎接挑战，发挥后发优势，实现跨越式发展，才会有出路。信息化趋势为广东省通信行业的持续高速发展提供了良好的历史机遇。早在九五计划期间，广东省政府已经明确将电子信息作为全省的支柱产业之一，“十五”期间，广东加大发展信息产业的力度和速度发展，尤其是信息基础设施和信息服务业更是走在了信息化发展的前列。而信息化的发展则是以通信业的发展为基础的。破除垄断，引入竞争。在1994年之前，中国公用电信业的基本特征是电信网的建设和业务运营服务由邮电部独家垄断经营。原邮电部既是电信业的经营者，又是电信业的政府管制机构。国家垄断促进了电信产业的初期发展，保护了普通消费者享用现代通信技术新成果的权利。但垄断会破坏市场均衡，影响企业效率和服务质量。进入90年代后，伴随着改革开放和国际电信业务开放的步伐，以中国联通的正式成立为标志，中国电信改革逐步拉开序幕，中国联通作为第二家公用通信公司开展电信业务，打破了中国通信市场由中国电信一家垄断的局面，为通信市场引入了竞争机制。

1998年，信息产业部的挂牌标志着电信改革的大幕正式拉开。为进一步破除垄断，1999年，国家决定对中国电信实施改革和重组，将原邮电部所属的电信资产一分为四，中国电信只保留固定电信网和数据通信经营权；移动电话资产部分成立中国移动通信集团；卫星通信资产由卫星通信公司经营；寻呼资产成立了国信寻呼集团，全部划拨给联通公司，作为国家对联通的投资。

技术不断发展。进入90年代，数字化技术已成为通信和消费类产品的共同发展方向；随着信息技术的迅速发展和广泛应用，网络化也已成为电子技术发展的必然趋势；计算机技术的高速发展，促进了人工智能技术的发展。光纤传输的巨大带宽、低成本和易维护等一系列优点，使网络的光纤化成为满足传输业务需求的主要手段，光通信正在成为新的通信手段。以IP为基础的分组化网络成为网络发展的重点。各种直接以IP为基础的网络技术如IP over ATM、IP over SDH、IP over DWDM的发展不断提高网络效率，新型高速率路由器综合了交换机的速度和路由器的效率的各自优势，并采用了并行或大规模并行计算技术，成为下一代互联网的交换核心设备。而Ipv6技术、NGN技术的出现，也将为固网的发展带来机遇。随着无线通信系统和固定无线接入系统的出现和飞速发展，移动通信以其接入的方便、个人化和无处不在的特性，逐渐成为网络接入的主要手段。目前移动通信正在从以话音为主的窄带网络，向以传输数据、多媒体为主的宽带综合业务的3G网络过渡。一些基于这些新技术的新应用正在广东推出并得到发展。

监管理念的转变。1998年，信息产业部正式成立，标志着电信业政企分开，另外，各地通信管理局成立，切实承担起了各地的通信市场环境的管理，负责对电信业的宏观管理和微观引导。随着电信体制的改变，管制观念的转变就变得非常重要。按照广东省有关部门的想法，电信监管的思路需要做以下调整:从计划经济的电信管理观念转变到市场经济的电信管理观念；从依权管理的电信管理观念转变到依法管理的电信管理观念；从维护统一经营的电信管理观念转变到鼓励竞争的电信管理观念。而管制目标更要从简单的破除垄断转向为维护电信市场的公平竞争。早在中国加入WTO以前，广东有关方面就认为，外资的进入将从根本上改变中国电信市场的基本形态，对中国电信业来说，首要的问题已经不是有没有竞争，而是如何尽快提高中